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工裝制服

解讀河南天曼服飾“極客”精神

文章出處:www.delima-projects.com網(wǎng)責(zé)任編輯:工作服批發(fā)作者:工作服批發(fā)人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-07-08 16:00:00

               解讀河南天曼服飾“極客”精神

  登高莫問(wèn)遠(yuǎn),誠(chéng)信在心中。解讀天曼“極客”精神
 
  低調(diào)樸實(shí)是一張名片
  認(rèn)識(shí)河南天曼服飾有限公司總經(jīng)理郭總已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間了,這是一個(gè)可以用理性和低調(diào)來(lái)定義的人,非常樸 實(shí)。他是行業(yè)會(huì)議的常客,更是天曼主題會(huì)議的核心人物,然而,非常讓人尋味的是,想在會(huì)議合影照片上找到他, 缺是很困難的事情。
  她現(xiàn)在雖然已經(jīng)年過(guò)五十,在很多人看來(lái),他應(yīng)該退休,然后去享受幸福生活,但是他的敬業(yè)精神讓人佩服的五 體投地,他不僅在工作的時(shí)候一絲不茍,在誠(chéng)信方面更讓人值得敬佩,不修飾,不苛求,率意而為,隨心就好。有很 多次,看著他在臺(tái)上行云流水般地演講,讓你不僅感嘆他的工作方式是值得讓大家學(xué)習(xí)的。
 
  是啥就是啥
  天曼的銷(xiāo)售口號(hào)很另類(lèi):“是啥就是啥”,簡(jiǎn)直讓人無(wú)語(yǔ)。但事實(shí)上,在這個(gè)追求返璞歸真的時(shí)代,這句土 的不能再土的口號(hào)反倒成為一種潮流。因?yàn)樗恍揎棧辉熳鳎?jiǎn)單明了,直奔主題,因?yàn)楦挥朽l(xiāng)土味而耐人咀嚼, 因?yàn)榉洗蟊娦睦矶蔀橐痪淞餍性挕?/div>
  這句話所以能火,關(guān)鍵在于它跟誠(chéng)信緊緊圍繞在一起,體現(xiàn)出當(dāng)下社會(huì)的主流價(jià)值觀。所以,必須得火。
  這些年來(lái),因?yàn)樾叛龅娜笔В驗(yàn)橄嗷ブg的不信任,導(dǎo)致當(dāng)一些企業(yè)喊出使命和愿景時(shí),招致而來(lái)的是嘲笑和不屑 ,覺(jué)得那是假、大、空的東西,都是糊弄人的。從某種程度而言,這不能不說(shuō)是一個(gè)時(shí)代的悲哀和不幸——放眼世界 ,還沒(méi)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)國(guó)家把使命和愿景當(dāng)球踢的。
  郭總當(dāng)然知道國(guó)情,并且對(duì)很多現(xiàn)象進(jìn)行了剖析解讀,他要做一件事情,一件不少人短時(shí)間內(nèi)理解不透的事情— —樹(shù)立公司的愿景和使命,并且以之為導(dǎo)向,堅(jiān)持做下去。據(jù)實(shí)而言,天曼服飾的愿景和使命忠實(shí)地體現(xiàn)了誠(chéng)信價(jià)值 觀,在業(yè)內(nèi)乃至社會(huì)上是一種引領(lǐng),一種未來(lái)發(fā)展方向的導(dǎo)航,雖然實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難,但他要堅(jiān)持做下去。
  “這些年來(lái),我做了不少在別人眼中是‘不合時(shí)下行規(guī)’的事,但我對(duì)方向的判斷是堅(jiān)定的,只要是符合社會(huì)主 流價(jià)值觀的,都是有力量的,有著巨大的發(fā)展空間。”
  她又說(shuō),每個(gè)行業(yè)的存在,都有它存在的理由,對(duì)社會(huì)都是有價(jià)值的。他借用《工匠精神》書(shū)中的故事,闡述了他的 價(jià)值理念:一個(gè)做壽司的日本老人,已經(jīng)90多歲了,還在堅(jiān)持工作。他在東京最繁華的銀座一層,開(kāi)了個(gè)十幾平米的 小店,里面只有6張桌子。想在那里訂到臺(tái)位,需要提前3個(gè)月到半年來(lái)預(yù)訂。有人說(shuō):“吃到他做的壽司,排上一年 隊(duì)都心甘情愿!”
 
  營(yíng)造天曼服飾的特色
  天曼服飾成立于1999年,當(dāng)時(shí)發(fā)展定位都是很簡(jiǎn)單,也很清晰,那就是做工裝,給人們的勞動(dòng)保護(hù)帶來(lái)安全,別的不 做。他希望自己的公司在行業(yè)內(nèi)做出影響力,得到社會(huì)的肯定和認(rèn)可。那時(shí)候,他的夢(mèng)想也很單純:讓家人跟著自己 過(guò)上好日子,同時(shí)能夠照顧到身邊的朋友和親人,讓他們因?yàn)橛兴煌?/div>
  其實(shí),這種簡(jiǎn)單樸實(shí)的想法,成為他日后做成事情的巨大動(dòng)力。正如宗慶后所說(shuō),當(dāng)初他成立娃哈哈的意愿,就是 為他可愛(ài)的女兒定制一套漂亮的裙子。
 
  天曼如何為客戶(hù)做好工裝?
  首先,郭總帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì),用心研究人體對(duì)產(chǎn)品的需求,然后把產(chǎn)品歸納出四個(gè)類(lèi)別:第一、質(zhì)量要可靠;第二 、品類(lèi)要齊全;第三、在滿(mǎn)足前兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上,價(jià)格要合理;第四、售后服務(wù)要好,充分注重以上四項(xiàng)要求,做 到了讓客戶(hù)放心滿(mǎn)意。
  其次,郭總推出系列舉措,為服裝廠創(chuàng)造出多項(xiàng)附加價(jià)值服務(wù)。比如為他們提供更細(xì)致的形象,幫他們選擇面料 ,以及提供交流共享平臺(tái)等等。
  天曼郭總說(shuō),無(wú)規(guī)矩不成方圓,做任何事情都要保持自己的原則和底線,否則什么都做不成。天曼服飾和客戶(hù)之 間的關(guān)系,重在一個(gè)度的拿捏,在這一點(diǎn)上,天曼郭總做的堪稱(chēng)恰到好處,收放自如。
  首先一點(diǎn),不討好客戶(hù)。所謂不討好,就是做事情堅(jiān)持原則。天曼恪守的原則是:假冒偽劣產(chǎn)品堅(jiān)決不做,回扣 不會(huì)給,超出正常經(jīng)營(yíng)范圍的事情不干。
  第二點(diǎn)是做好自己。這里面有三個(gè)層面的意思,一是要有專(zhuān)業(yè)性。天曼要求公司的業(yè)務(wù)員努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水 平,因?yàn)閷?zhuān)業(yè)可以給客戶(hù)帶來(lái)信任,帶來(lái)權(quán)威,甚至是尊重。二是周到。包括接人待物有禮有節(jié),處理售后理性而忍 讓。三是重流程、重合同、重法律,沿著規(guī)范化合作道路健康發(fā)展。
  “我們的這些理念,關(guān)鍵在于塑造了一種恰當(dāng)?shù)慕煌P(guān)系,讓雙方都很舒服。這些同樣適合于人與人之間打交道 ,包括與同事之間,與朋友之間,甚至與親人之間等等。”
 
  只管登高莫問(wèn)遠(yuǎn)
  高中時(shí)候,他的老師送給他一句話:只管登高莫問(wèn)遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)他還不太清楚其中的含義,只是覺(jué)得很有啟蒙味道。 這么多年過(guò)去了,當(dāng)他歷經(jīng)世事變化,對(duì)很多現(xiàn)象有了深入的思考之后,再來(lái)品味這句話時(shí),頓時(shí)覺(jué)得撥云見(jiàn)日,豁 然開(kāi)朗。
  他突然意識(shí)到,這些年來(lái),他是以自己的一言一行,非常忠實(shí)地踐行著這句話。

  因?yàn)樗拷?jīng)過(guò)一個(gè)地方,都看到了異乎尋常的美麗風(fēng)景。  

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